Куанчжоу Янгсин Машиностроительная компания, ООО 2025 План внешней торговли

1、 Анализ и позиционирование рынка
Целевой рынок: исходя из характеристик строительных машин, горных машин и других продуктов компании,Мы сосредоточимся на поиске рынков с высоким спросом на строительство инфраструктуры в Юго-Восточной Азии.В странах Юго-Восточной Азии, таких как Индонезия и Малайзия, активно развивается строительство инфраструктуры.что приводит к высокому спросу на строительные машины; Ближний Восток обладает богатыми нефтяными ресурсами и требует большого количества горных машин для городского строительства и энергетического развития;Инфраструктура в Африке находится на стадии быстрого развития, и спрос на различные виды машин продолжает расти.
Исследование рынка: проводить исследование целевого рынка один раз в квартал для понимания местной политики и правил, спроса на рынке, динамики конкурентов и другой информации.Сбор данных через онлайн-платформы исследований, отраслевых отчетов, местных партнеров и других каналов, анализируют рыночные тенденции и обеспечивают основу для принятия рыночных решений.обратить внимание на стандарты качества и требования сертификации импортных машинных изделий в африканских странах, и своевременно корректировать стратегии продукции для удовлетворения условий доступа к местным рынкам.
2、 Продуктовая стратегия
Оптимизация продукции: на основе результатов исследования рынка оптимизировать и модернизировать существующие продукты.Улучшение устойчивости оборудования к ржавчине и влаге в ответ на высокие температуры и влажность климата в Юго-Восточной Азии; адаптироваться к сложным условиям местности на Ближнем Востоке и повысить долговечность и адаптивность горной техники.для разработки новых продуктов и улучшения существующих продуктов.
Сертификация продукции: активно подавать заявки на получение сертификации международного стандарта, такой как сертификация CE, сертификация ISO и т. д., чтобы повысить международное признание продукции.В первой половине 2025 года мы планируем завершить сертификацию наших основных продуктов на соответствие требованиям CE., обеспечивая соответствие стандартам безопасности и качества на европейском рынке и создавая основу для выхода на европейский рынок.
3Маркетинговая стратегия
Онлайн-маркетинг: укрепление строительства официального сайта компании, оптимизация рейтинга поисковой системы сайта (SEO),и обеспечить, чтобы он занимал первое место среди релевантных ключевых слов поиска на целевом рынкеИспользуйте социальные сети, такие как Facebook, LinkedIn и т. д., чтобы регулярно публиковать информацию о продуктах и истории успеха, чтобы привлечь потенциальных клиентов.Публикуйте не менее [X] ценного контента в месяц и поддерживайте взаимодействие с клиентами.
Офлайн-маркетинг: Участие в международно известных выставках строительных машин, таких как Bauma в Мюнхене, Германия и CONEXPO CON/AGG в Лас-Вегасе, США.Выставка представляет новейшие продукты и технологии компанииМы планируем участвовать в [X] международных выставках в 2025 году.
4、 Управление цепочкой поставок
Сотрудничество с поставщиками: установление долгосрочных и стабильных отношений сотрудничества с высококачественными поставщиками для обеспечения качества и стабильности поставок сырья.Оценка поставщиков каждые полгода и корректировка стратегий сотрудничества на основе результатов оценкиДля ключевых поставщиков сырья подписывать ежегодные контракты на поставку, чтобы договориться о ценах и объемах поставок.
Оптимизация логистики: выбирать надежных международных партнеров по логистике, оптимизировать логистические маршруты и снижать расходы на логистику.Переговоры с экспедиторскими компаниями, чтобы добиться более выгодных тарифов и лучших услугВ то же время обратить внимание на динамику международного рынка логистики, своевременно корректировать планы логистики и реагировать на возможные перегрузки и задержки в логистике.
5、 Реакция на риск
Политический риск: тщательно следить за торговой политикой, корректировкой тарифов и другой информацией стран целевого рынка и своевременно корректировать экспортные стратегии.когда страна повышает импортные тарифы, она отвечает путем переговоров о распределении затрат с местными клиентами, оптимизации упаковки продукции для сокращения объема и веса, и, таким образом, снижения расходов на доставку.
Риск валютного курса: использовать финансовые инструменты, такие как форвардные расчеты и валютные свопы, для блокировки риска валютного курса.Финансовый отдел регулярно оценивает влияние колебаний валютного курса на экспортный бизнес компании и разрабатывает соответствующие меры управления рисками.
6、 Создание команды
Наем талантов в сфере внешней торговли: набор талантов с богатым опытом работы в сфере внешней торговли и навыками ориентированного рынка для обогащения команды по внешней торговле.Мы планируем нанять [X] специалистов по внешней торговле и [X] специалистов по международному рынку к 2025 году.
Обучение сотрудников: регулярно организовать сотрудников для участия в обучении внешнеторговой деятельности, обучении знаниям о продукте,и международного анализа рынка для повышения их деловых способностей и всесторонних качествПроводить ежеквартальный внутренний курс обучения с приглашением экспертов отрасли или старших сотрудников компании на лекции.
Если у вас есть более четкие представления о рынке, продукте, стратегии и других областях в плане, таких как предпочтение для расширения на конкретный рынок,Пожалуйста, не стесняйтесь сообщать мне, и я смогу улучшить этот план..